Webinar 08.09 SkySnap: Zarabianie dronem: Dane multispektralne i sprzedaż usług rolnikom

Rolnik płaci nie za rejestrację w bliskiej podczerwieni, a za trzy konkretne rzeczy: mapę zmiennego dawkowania, którą wgra do terminala ciągnika, wskazanie miejsc do przeglądu w polu przed zabiegiem, i pomiar powierzchni, czyli zasięg zasiewów, wypady po zimie albo szkodę wyrządzoną przez zwierzynę. Każdą z nich można dostarczyć z jednego nalotu multispektralnego przetworzonego w ciągu dnia lub dwóch. Cała trudność siedzi w modelu sprzedaży: gospodarstwo kupuje to raz albo dwa razy w sezonie i myśli w hektarach, więc wycena za wylot, którą stosujesz na budowie, tutaj się nie obroni.

To nie jest webinar o kamerach ani o tym, który sensor ma więcej kanałów. Maciej Dusza prowadzi AgriSky, firmę, która wykonuje takie zlecenia w polskich gospodarstwach od kilku lat, i opowie o tym z perspektywy kogoś, kto co sezon negocjuje stawkę za hektar i tłumaczy rolnikowi, co widać na mapie wskaźnikowej. Tomasz Odrobiński z SkySnap poprowadzi rozmowę i zada te pytania, które operatorzy zadają na pierwszych rozmowach: od czego zacząć, ile to kosztuje po Twojej stronie i kiedy się zwraca.

Zobaczysz konkretne przykłady materiałów, które wychodzą do gospodarstwa, i usłyszysz, w których zastosowaniach rolnicy płacą bez negocjacji, a w których trzeba ich długo przekonywać.

• Masz kamerę multispektralną i jedno, dwa zlecenia rocznie, więc sprzęt zarabia przez dwa tygodnie w roku, a amortyzuje się przez dwanaście miesięcy.
• Latasz głównie na budowach i szukasz przychodu na przedwiośnie i lato, kiedy roboty ziemne u Twoich klientów dopiero się rozkręcają.
• Rozmawiałeś już z rolnikiem i usłyszałeś, że to za drogie, bo wyceniłeś wylot, a nie hektar i nie efekt.
• Chcesz wejść w szkody łowieckie i szkody w uprawach, ale nie wiesz, czy Twój materiał obroni się przy szacowaniu i w rozmowie z kołem łowieckim.
• Obsługujesz już dużego gospodarza albo grupę producencką przy pomiarach działek i chcesz sprzedać temu samemu klientowi drugą, powtarzalną usługę.

Zamiast przeglądu technologii skupimy się na tym, co da się w tym sezonie zafakturować:

• Co realnie widać na danych multispektralnych, a czego nie: NDVI, NDRE i mapy wskaźnikowe, kalibracja radiometryczna, i dlaczego surowy indeks bez odniesienia do fazy rozwojowej rośliny nie jest jeszcze produktem, za który ktoś zapłaci.
• Katalog usług, które kupuje gospodarstwo: mapy zmiennego dawkowania nawozów, monitoring kondycji plantacji w sezonie, pomiar zasięgu zasiewów, wykrywanie wypadów i ognisk zachwaszczenia, dokumentacja szkód.
• Szkody łowieckie i szkody klęskowe: jak przygotować materiał, który da się załączyć do szacowania szkody, i jak wygląda ta sama praca po stronie ubezpieczyciela.
• Jak podejść do wyceny: co wchodzi w stawkę za hektar, po co próg minimalnego zlecenia, jak policzyć dojazd i co odróżnia jednorazowy nalot od stałego monitoringu pola w sezonie.
• Kto po drugiej stronie podejmuje decyzję: gospodarz, agronom, doradca, grupa producencka czy dystrybutor środków ochrony roślin, i gdzie każdego z nich spotkasz poza sezonem.
• Doświadczenia Macieja z pracy w gospodarstwach: jak wygląda typowe zlecenie od pierwszego kontaktu do odbioru materiału i na czym takie zlecenia najczęściej się wykrzaczają.

Bo zamiast prezentacji o kamerach multispektralnych dostaniesz pomysły na katalog usług z cenami i wiedzę o tym, komu i jak je sprzedać. Po spotkaniu będziesz umiał wybrać dwie usługi, od których warto zacząć, poukładać ich wycenę wokół stawki za hektar i progu minimalnego zlecenia, i poprowadzić pierwszą rozmowę z gospodarzem bez tłumaczenia, czym jest bliska podczerwień.

Zostaje też czas na pytania. Jeśli masz konkretny przypadek, przynieś go na spotkanie.

Ile kosztuje usługa multispektralna z drona dla rolnika?

Nie ma jednej stawki. Usługi multispektralne dla rolnictwa wycenia się za hektar, a na cenę końcową wpływa powierzchnia pola, liczba nalotów w sezonie, dojazd i czas procesowania danych. Przy małych działkach decydujący jest próg minimalnego zlecenia, bo koszt dojazdu i przygotowania misji nie zmienia się wraz z areałem.

Czym różnią się dane multispektralne od zwykłego zdjęcia z drona?

Kamera RGB rejestruje to, co widzi oko. Kamera multispektralna zapisuje dodatkowe zakresy widma, w tym bliską podczerwień, co pozwala policzyć mapy wskaźnikowe takie jak NDVI czy NDRE. Na takiej mapie widać różnice w kondycji roślin, których na zwykłej ortofotomapie nie ma.

Czy dane z drona pomagają udokumentować szkody w uprawach?

Materiał z drona służy jako dokumentacja zasięgu i powierzchni uszkodzonego areału: pozwala pokazać, gdzie dokładnie wystąpiła szkoda i ile hektarów obejmuje. Samo szacowanie prowadzą strony postępowania, a dron dostarcza im spójny obraz pola z jednego terminu. Na webinarze Maciej Dusza opowie, jak przygotować taki materiał, żeby był użyteczny w rozmowie.

Czy muszę mieć kamerę multispektralną, żeby skorzystać z tego webinaru?

Nie. Spotkanie dotyczy strony handlowej: co gospodarstwo zamawia, jak to wycenić i gdzie szukać zleceń. Jeśli dopiero rozważasz zakup sensora, będzie to raczej materiał do decyzji zakupowej niż szkolenie z obsługi sprzętu.

Czy będzie nagranie?

Tak. Nagranie z webinaru pojawia się później na kanale SkySnap na YouTube, razem z pozostałymi odcinkami serii.

Czas: 08.09.2026 (wtorek) 18:00 Forma: Webinarium online (nagranie dostępne później na kanale SkySnap na YouTube). Koszt: Bezpłatny. Rejestracja i szczegóły: https://skysnap.pl/webinary